高峰的IT博客

  随着IT产品结构的完善,我国由于劳动力成本优势，逐渐成为全球IT制造业的中心，IT产品在国内已进入微利时代，最初上世纪90年代一台电脑的利润在上千元左右，而现在DIY电脑的利润仅在几十元，微利可谓惊人。作为IT产品制造商，高达100万台的产能才是盈亏临界点产能，IT制造商（不含芯片级制造商）的利润率最高也不足4%。IT制造商盈利的方法只有一个以量制胜，建立良好的销售渠道。而作为IT产品的经销商，如何又在微利时代以量制胜，尽管现在的电脑普及率高，用户群增加，但面对多如牛毛的IT销售商来讲，仍显僧多粥少，难怪大家都讲“卖电脑的不如卖茶叶蛋的”。面对现状IT销售商如何生存？

  一、产品以次充好
  怎样在微利时代扩大利润，一些不规IT销售商可谓八仙过海，各显神通，通过以假充真，以次充好，以水货替代行货等等方式来扩大利润。笔者举几个常见的方式。
以假充真。如耗材市场，色带，假货制造商可以按照经销商的要求包装成为他所要求的品牌，对用户来讲根本无法鉴别。缩减色带长度，原来的K3色带10多米长，现在可能会缩减为几米长，成本降低一半，价格只让利用户几元钱，我们用户还会自以为买了优质价廉的商品。
以水货替代行货，如大量采购笔记本时，其中不法经销商可能会在笔记本中替换几台水货笔记本，以增加利润。

  二、产品掉包

  这种一般发生在打印、复印机等市场，服务器市场也存在，尤其是HP服务器。
  1、打印机。如HP1020系列，有的经销商将HP原装的硒鼓取出，换成替代硒鼓，原装硒鼓的价格在400多元，而替代品只需200多元，市场上难怪有的HP1020有的售价在1300元，有的则1100多元，毛腻全在硒鼓这儿。

  2、服务器，标配服务器没太大问题，HP的服务器是有标和序列号可查。有的经销商会将标收回，进行二次销售，另外CPU，有的用户要求加CPU，这时CPU有两种货，一种是HP认可的CPU，这种CPU由HP质保，一种是水货CPU，CPU肯定也是ITNEL，但并不是HP认可的产品，其价格相差几千元，质保由CPU提供商来提供，如果HP发现这种水货CPU，HP就会对服务器的质保提出疑议，造成用户的服务受损。

  三、服务下降

  销售前的各种诱人的承诺，在销售后不能一一对现，如出现故障就上门服务等。如果商家的利润只有几十元，商家进行一次上门服务，来回的车费要十几元，还有工程师的工资，通讯费等所有这些费用加起来也要几十元，经销商只会以搬回公司来修，暂时没有工程师等理由搪塞用户。

  四、销售商纷纷转行

  笔者见过的许多IT经销商，纷纷转行，一方面是尝试多元化经营，有利于企业抗风险能力，另一方面在这种微利环境下竞争相当残忍，选择利润相对高一点的行业进行，如有的改行做太阳能，有的作装饰行业，有的则改作保险等等。

  五、守法的IT经销商在艰难度日

  守法的IT经销商除了微利外，还在这种纷乱的市场环境下，树立了自已的诚信品牌。
但愿在这激烈的竞争中合法的IT经销商越来越多。